Ile kosztuje sprzedaż na Amazon?
Sprzedaż na Amazon nie ma jednej stałej ceny. Całkowity koszt tworzą opłaty za plan, prowizja od sprzedaży, logistyka, magazynowanie oraz wydatki dodatkowe. Ostateczna rentowność zależy przede wszystkim od kategorii produktu i wyboru między FBA a FBM.
Plan sprzedaży – ile kosztuje abonament?
Amazon oferuje dwa plany. Plan Indywidualny kosztuje 4 zł netto za każdą sprzedaną sztukę, natomiast Plan Profesjonalny kosztuje 165,91 zł netto miesięcznie, niezależnie od liczby transakcji. Do obu wariantów dochodzą pozostałe opłaty sprzedażowe.
| Parametr | Plan Indywidualny | Plan Profesjonalny |
|---|---|---|
| Koszt planu | 4 zł netto za sprzedany produkt | 165,91 zł netto miesięcznie |
| Próg opłacalności | Zwykle poniżej 40 sztuk miesięcznie | Zwykle powyżej 40 sztuk miesięcznie |
| Reklamy Amazon Ads | Niedostępne | Dostępne |
| Zaawansowane raporty i API | Ograniczony dostęp | Dostępne |
| Sprzedaż grupowa ofert | Nie | Tak |
Przy sprzedaży 40 sztuk miesięcznie opłaty jednostkowe wyniosłyby 160 zł netto, więc plan indywidualny jest jeszcze nieznacznie tańszy. Od 42 sztuk sam koszt planu profesjonalnego zaczyna być niższy od opłat po 4 zł za sztukę. W praktyce znaczenie mają też narzędzia, reklamy i raporty, dlatego firmy planujące regularną sprzedaż często wybierają plan profesjonalny wcześniej.
Prowizja od sprzedaży Amazon
Amazon nalicza prowizję za każdy sprzedany produkt. W większości kategorii wynosi ona od 8% do 15%, ale dokładna stawka zależy od kategorii, podkategorii i ceny produktu.
Istotne jest to, że prowizja nie zawsze dotyczy wyłącznie ceny samego produktu. Amazon oblicza ją od całkowitej ceny sprzedaży, czyli kwoty obejmującej cenę towaru, koszt wysyłki oraz ewentualne opakowanie prezentowe. Może obowiązywać także minimalna prowizja jednostkowa.
| Kategoria lub przypadek | Stawka lub zasada | Co sprawdzić? |
|---|---|---|
| Większość kategorii | Zwykle 8–15% | Aktualną tabelę opłat dla konkretnej kategorii |
| Telefony komórkowe i akcesoria | 4,5% | Czy produkt należy do właściwej podkategorii |
| Produkty multimedialne | Prowizja oraz opłata za finalizację sprzedaży | Rodzaj produktu, na przykład książka, muzyka lub film |
| Odzież i akcesoria do 65 zł | 5% od 2026 roku | Cenę produktu i datę obowiązywania stawki |
| Produkty do domu do 85 zł | 8% od 2026 roku | Kwalifikację produktu do nowej kategorii |
W 2026 roku Amazon zapowiedział obniżki wybranych prowizji w Europie. Dotyczą one między innymi odzieży, produktów do domu, odzieży i karmy dla zwierząt, artykułów spożywczych oraz suplementów. Zmiany obowiązują w określonych przedziałach cenowych, więc nie należy przenosić obniżonej stawki na całą kategorię.
Przykład: przy produkcie za 100 zł i prowizji 15% Amazon pobierze 15 zł. Jeżeli klient zapłaci także 10 zł za dostawę, podstawa naliczenia wyniesie 110 zł, a prowizja 16,50 zł.
FBA czy FBM – jakie są koszty logistyki?
W modelu FBA (Fulfilment by Amazon) wysyłasz zapasy do centrum realizacji Amazon. Platforma przechowuje produkty, kompletuje zamówienia, pakuje je, wysyła i obsługuje zwroty. W modelu FBM (Fulfilment by Merchant) samodzielnie przechowujesz, pakujesz i wysyłasz towar.
| Obszar kosztów | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Realizacja zamówienia | Opłata za sztukę zależna od wymiarów, wagi i rodzaju produktu | Własna wysyłka, pakowanie i praca lub koszt operatora logistycznego |
| Magazynowanie | Miesięczna opłata za zajmowaną objętość | Koszt własnego magazynu lub zewnętrznej przestrzeni |
| Zwroty i obsługa klienta | W dużej mierze obsługuje Amazon, ale koszt ponosi sprzedawca | Organizuje je sprzedawca |
| Prime | Produkty mogą kwalifikować się do dostawy Prime | Dostęp zależy od spełnienia wymagań programu |
| Kontrola nad pakowaniem | Ograniczona | Pełna |
Opłata za realizację FBA jest ustalana dla pojedynczego produktu. Wpływają na nią przede wszystkim wymiary po zapakowaniu, masa, rodzaj towaru oraz sezon. Produkty lekkie i szybko rotujące zwykle łatwiej obronić ekonomicznie w FBA. Przy dużych, ciężkich lub wolno sprzedających się produktach FBM może dawać niższy koszt całkowity.
Magazynowanie FBA rozlicza się na podstawie średniej dziennej objętości zapasów w metrach sześciennych. Stawki są wyższe od października do grudnia, gdy rośnie obciążenie centrów logistycznych. Dodatkowe opłaty mogą dotyczyć towarów niebezpiecznych, zapasów przechowywanych ponad 241 dni, usunięcia produktów lub nadwyżki zapasów.
Od 17 kwietnia 2026 roku do opłat za realizację FBA w wymienionych europejskich sklepach Amazon, w tym w Polsce, ma być doliczana dopłata paliwowo-logistyczna w wysokości 1,5%. Przy kalkulacji trzeba więc sprawdzić, czy używany kalkulator Amazon uwzględnia tę pozycję.
W 2026 roku obniżono także opłaty FBA dla części paczek oraz rozszerzono zakres produktów kwalifikujących się do niższych stawek FBA dla produktów o niskiej cenie. Kwalifikacja zależy od ceny, kategorii i parametrów przesyłki, dlatego stawkę trzeba potwierdzić dla konkretnego ASIN-u.
[ picture_1 ]
Jakie dodatkowe koszty trzeba uwzględnić?
Abonament, prowizja i logistyka nie wyczerpują całego budżetu. Pełna kalkulacja powinna obejmować także koszty, które pojawiają się dopiero przy określonej skali lub modelu sprzedaży:
- Reklama Amazon Ads – kampanie działają między innymi w modelu CPC, więc płacisz za kliknięcia zgodnie z ustawioną stawką.
- Zwroty – przy refundacji Amazon zwraca pobraną prowizję pomniejszoną o opłatę administracyjną, równą niższej z wartości 20 zł lub 20% prowizji.
- Przygotowanie towaru – etykietowanie, pakowanie, zabezpieczenie i wysyłka zapasów do centrum FBA.
- Długoterminowe magazynowanie – dodatkowa opłata za produkty pozostające w centrum realizacji przez długi czas.
- Sprzedaż zagraniczna – tłumaczenia, obsługa klientów, przewalutowanie oraz rozliczenia VAT i OSS.
- Materiały i obsługa oferty – zdjęcia, grafiki, treści produktowe oraz ewentualna integracja z systemem sprzedażowym.
Przy sprzedaży na kilku rynkach koszty operacyjne można ograniczyć dzięki integracji z Amazon Seller Central, na przykład za pomocą Base.com. Takie narzędzie nie zmienia opłat Amazona, ale może zmniejszyć nakład pracy przy synchronizacji ofert, stanów i zamówień.
Przykład kalkulacji rentowności produktu za 100 zł
Załóżmy, że produkt kosztuje klienta 100 zł, sprzedawca korzysta z planu profesjonalnego, a prowizja w kategorii wynosi 15%. Dla uproszczenia przyjmijmy koszt FBA 18 zł oraz koszt zakupu produktu 45 zł. Nie uwzględniamy jeszcze reklamy, zwrotów ani podatku dochodowego.
Kalkulację można wykonać w następującej kolejności:
- Cena sprzedaży – 100 zł.
- Prowizja Amazon – 15% × 100 zł, czyli 15 zł.
- Opłata FBA – przyjęte w przykładzie 18 zł.
- Koszt zakupu produktu – 45 zł.
- Wynik przed reklamą i pozostałymi kosztami – 100 zł − 15 zł − 18 zł − 45 zł = 22 zł.
W tym wariancie zostaje 22 zł przed kosztem reklamy, obsługą zwrotów, magazynowaniem, przygotowaniem towaru i rozliczeniami podatkowymi. Jeżeli pozyskanie jednej sprzedaży z Amazon Ads kosztuje 8 zł, wynik spada do 14 zł. Przy planie indywidualnym trzeba odjąć jeszcze 4 zł za sztukę, a przy planie profesjonalnym miesięczny abonament należy rozdzielić między wszystkie sprzedane produkty.
Do kalkulatora warto wprowadzić rzeczywiste wymiary produktu po zapakowaniu, masę, kategorię, przewidywaną liczbę sprzedaży, koszt zakupu, budżet reklamowy oraz spodziewany odsetek zwrotów. Dopiero taka wartość pokazuje, ile naprawdę kosztuje sprzedaż na Amazon i czy produkt ma wystarczającą marżę.
Jak ocenić koszt przed rozpoczęciem sprzedaży?
Najbezpieczniej policzyć kilka wariantów dla tego samego produktu: plan indywidualny i profesjonalny, FBA i FBM oraz sprzedaż bez reklamy i z reklamą. Szczególną uwagę zwróć na gabaryt, rotację zapasu i prowizję od całkowitej ceny sprzedaży. Produkt o wysokiej cenie nie musi być rentowny, jeśli generuje drogie zwroty lub długo zajmuje miejsce w magazynie.
Przed publikacją oferty sprawdź aktualny cennik dla konkretnego rynku i kategorii. Stawki, programy FBA oraz dopłaty mogą się zmieniać, a dane z ogólnej tabeli nie zastępują kalkulacji dla konkretnego produktu.
Artykuł nie stanowi porady inwestycyjnej lub finansowej.
