Jakie są prowizje na Allegro? Przewodnik dla sprzedających

Na Allegro nie ma jednej stałej prowizji. Jej wysokość zależy przede wszystkim od kategorii, ceny sprzedaży i kosztu dostawy. Pełną rentowność oferty obliczysz dopiero po uwzględnieniu także Allegro Smart!, promocji, reklam i ewentualnego abonamentu.

Jakie koszty ponosi sprzedawca na Allegro?

Podstawowym kosztem jest prowizja od sprzedaży. Allegro nalicza ją po zakupie przedmiotu, a jej stawka wynika z kategorii, w której znajduje się oferta. Nie warto opierać wyliczeń na ogólnej stawce znalezionej w starszym cenniku, ponieważ opłaty i warunki promocji mogą się zmieniać.

Na końcowy koszt sprzedaży mogą wpływać także:

• prowizja od sprzedaży zależna od kategorii, ceny i zasad dostawy,
• koszt współfinansowania przesyłki w ramach Allegro Smart!,
• opłaty za Wyróżnienie, Wyróżnienie Elastyczne, Pakiet Promo lub promocję na stronie działu,
• wydatki na Allegro Ads, rozliczane między innymi w modelu CPC lub CPM,
• miesięczny Abonament Allegro, jeśli korzystasz z płatnego pakietu narzędzi.

Standardowe wystawienie oferty produktowej nie powinno być mylone z ogłoszeniami, dla których mogą obowiązywać osobne opłaty. Szczegóły zależą od formatu i kategorii oferty.

Jak obliczana jest prowizja od sprzedaży?

W przypadku sprzedaży na standardowym Allegro podstawą obliczenia jest co do zasady cena przedmiotu powiększona o koszt dostawy ponoszony przez kupującego. Jeżeli dostawa kosztuje 0 zł albo jest rozliczana w ramach Smart! bez opłaty po stronie kupującego, koszt tej dostawy nie zwiększa podstawy prowizji. Inaczej może być, gdy kupujący wybierze płatną dostawę lub ręcznie wpisze koszt przesyłki.

Przed wystawieniem oferty sprawdź następujące elementy:

• kategorię i podkategorię produktu, ponieważ to one określają właściwą stawkę,
• cenę końcową przedmiotu oraz liczbę sprzedawanych sztuk,
• koszt i sposób dostawy wybrany przez kupującego,
• udział oferty w Allegro Smart! oraz przewidywany koszt przesyłki,
• aktywne wyróżnienia, Monety, kampanie i inne usługi promocyjne.

Przy sprzedaży kilku produktów z różnych kategorii koszt dostawy może zostać rozdzielony między pozycje zamówienia. Każda część jest wtedy rozliczana według stawki właściwej dla danej kategorii. Prowizja jest zaokrąglana w górę do pełnych groszy.

W ofertach z aktywnym promowaniem może pojawić się także dodatkowa prowizja za promocję. W przypadku zwrotu części zamówienia możliwe jest przyznanie rabatu transakcyjnego, ale odbywa się to na warunkach opisanych przez Allegro. Szczegółowej stawki dla konkretnej oferty nie należy szacować „na oko” – najlepiej sprawdzić ją w Kalkulatorze Opłat Allegro.

Allegro czy Allegro Lokalnie – czym różnią się opłaty?

Allegro jest rozwiązaniem używanym między innymi przez firmy i sprzedawców prowadzących regularną sprzedaż. Allegro Lokalnie kieruje ofertę głównie do osób prywatnych sprzedających okazjonalnie. Obowiązują tam inne zasady naliczania opłat.

Na Allegro Lokalnie samo kliknięcie „Kup teraz” lub zakończenie licytacji nie musi jeszcze oznaczać pobrania opłaty. Opłata za sprzedaż jest naliczana po spełnieniu warunków płatności lub dostawy określonych dla danego ogłoszenia. Zawsze sprawdź bieżący cennik, zwłaszcza w kategoriach motoryzacyjnych i nieruchomościach.

Jakie są rodzaje abonamentu Allegro?

Abonament nie jest prowizją od pojedynczej transakcji. To cykliczna opłata za dostęp do określonych narzędzi sprzedażowych, analitycznych lub wsparcia. Nazwy pakietów, ich ceny i zakres mogą się zmieniać, dlatego przed wyborem sprawdź aktualną ofertę na swoim koncie.

Abonament może mieć sens przy dużej liczbie ofert i regularnej sprzedaży, ale nie obniża automatycznie każdej prowizji. Porównaj jego miesięczny koszt z faktycznym wykorzystaniem dostępnych funkcji.

Jak sprawdzić rentowność oferty?

Najpewniejszym sposobem jest połączenie Kalkulatora Opłat Allegro z rzeczywistymi rozliczeniami konta. Kalkulator pokazuje przewidywane koszty dla jednej sprzedanej sztuki, natomiast zakładka „Rozliczenia z Allegro” pozwala sprawdzić faktycznie naliczone opłaty.

1. Ustal cenę produktu, koszt zakupu lub wytworzenia oraz planowaną marżę.
2. W Kalkulatorze Opłat Allegro wybierz właściwą kategorię, cenę, sposób dostawy i ewentualne usługi promocyjne.
3. Sprawdź osobno opłaty naliczane przy sprzedaży oraz opłaty cykliczne za promowanie.
4. Odejmij od ceny sprzedaży prowizję, koszt Smart!, reklam, promocji, dostawy po stronie sprzedawcy i pozostałe koszty działalności.
5. Po rozpoczęciu sprzedaży porównaj prognozę z zakładką „Rozliczenia z Allegro” w Sales Center i skoryguj kalkulację.

W podsumowaniu opłat możesz zobaczyć między innymi prowizję od sprzedaży, koszt oferty wyróżnionej, Monety, przewidywany koszt Smart!, abonament oraz opłaty za kampanie. Przy analizie większej liczby ofert pomocne są także zestawienia sprzedaży i historia operacji.

Jak ograniczyć koszty sprzedaży?

Nie da się sprowadzić kosztów do samej prowizji. Największe różnice w rentowności często wynikają z błędnej kategorii, nieprzemyślanego promowania albo nieuwzględnienia dopłat do dostawy. Przed publikacją oferty sprawdź:

• czy produkt został przypisany do właściwej kategorii i podkategorii,
• czy cena obejmuje prowizję naliczaną od wartości z dostawą,
• jak udział w Allegro Smart! zmieni koszt obsługi zamówienia,
• czy wyróżnienie lub Allegro Ads mają uzasadnienie przy tej marży,
• czy wybrany abonament przynosi korzyść większą niż jego miesięczna opłata,
• czy w Centrum Zniżek jest dostępna promocja na prowizję, abonament lub usługę dodatkową.

Najlepszą podstawą decyzji nie jest sama wysokość prowizji, lecz marża po wszystkich kosztach. Przed zmianą ceny lub uruchomieniem reklamy przelicz konkretną ofertę w Kalkulatorze Opłat Allegro, a po sprzedaży zweryfikuj wynik w „Rozliczeniach z Allegro”.