Jak reklamować się na Allegro? Poradnik dla sprzedawców
Na Allegro reklamujesz oferty za pomocą systemu Allegro Ads. Możesz uruchomić kampanię w Panelu Allegro Ads, skorzystać z automatycznego Ads Express albo włączyć promocję bezpośrednio podczas wystawiania oferty. Wybór zależy głównie od tego, ile kontroli chcesz mieć nad budżetem, ofertami i statystykami.
Jakie reklamy są dostępne na Allegro?
Allegro Ads obejmuje przede wszystkim Oferty sponsorowane oraz Reklamy graficzne. Oferty sponsorowane mogą pojawiać się między innymi w wynikach wyszukiwania i na stronach ofert. W wybranych konfiguracjach reklama może być także emitowana w Google Ads.
System działa na rynku polskim oraz na rynkach zagranicznych, na których udostępniasz swoje oferty, w tym na allegro.cz i allegro.sk. Dostępne formaty, waluta rozliczeń i ustawienia kampanii mogą różnić się w zależności od rynku.
Panel, Express czy formularz wystawiania – co wybrać?
Trzy ścieżki aktywacji reklam różnią się automatyzacją, zakresem danych i możliwością samodzielnego ustawiania parametrów:
| Metoda | Stopień automatyzacji | Kontrola nad kampanią | Dla kogo? |
|---|---|---|---|
| Panel Allegro Ads | Niski lub konfigurowany przez sprzedawcę | Największa, w tym wybór ofert, stawek, miejsc emisji i budżetów | Dla sprzedawców, którzy chcą analizować i optymalizować kampanie |
| Ads Express | Wysoki, system dobiera oferty automatycznie | Podstawowa, głównie budżet dzienny | Dla początkujących i osób, które chcą szybko rozpocząć reklamę |
| Formularz wystawiania | Wysoki | Ograniczona, ustawiasz przede wszystkim budżet dzienny | Dla osób promujących pojedyncze oferty podczas ich wystawiania |
Opcje nie wykluczają się. Możesz korzystać z jednej, dwóch albo wszystkich trzech ścieżek, jednak pełne statystyki i najszersze możliwości zarządzania znajdziesz w Panelu Allegro Ads.
Jak działa Panel Allegro Ads?
Panel jest rozwiązaniem dla sprzedawców, którzy chcą samodzielnie decydować, co reklamują, gdzie wyświetla się reklama i ile maksymalnie przeznaczają na kliknięcia lub emisję. W panelu możesz korzystać zarówno z Ofert sponsorowanych, jak i Reklam graficznych.
Struktura konta ma trzy poziomy:
- Kampania – nadrzędny poziom, w którym organizujesz działania reklamowe.
- Grupa reklam – miejsce wyboru ofert, miejsc emisji, stawek, budżetu i dat publikacji.
- Oferty – konkretne produkty, które mają być promowane.
Najwygodniej łączyć w jednej grupie produkty podobne, na przykład oferty z tej samej kategorii, marki albo przeznaczone do podobnego zastosowania. Taki podział ułatwia późniejsze porównywanie wyników.
Kampania Pro a Kampania Express
Kampania Pro jest przeznaczona dla zaawansowanych sprzedawców. Pozwala samodzielnie ustawiać większą liczbę parametrów i zapewnia dostęp do pełnego zakresu danych dotyczących reklam. Możesz sprawdzać między innymi wydatki, sprzedaż przypisaną do reklam oraz zwrot z inwestycji.
Kampania Express upraszcza konfigurację. System podpowiada stawkę za kliknięcie i wykonuje znaczną część pracy automatycznie. To dobre rozwiązanie, gdy dopiero zaczynasz albo nie chcesz codziennie zarządzać ofertami i stawkami.
Oferty w Panelu możesz dobierać na kilka sposobów:
- ręcznie, wskazując konkretne produkty,
- automatycznie, wybierając bestsellery,
- według reguł opartych na określonych filtrach,
- zbiorczo, obejmując reklamą wszystkie wybrane oferty.
Statystyki są potrzebne nie tylko do sprawdzenia liczby kliknięć. Pozwalają ocenić, ile kosztuje reklama, jaka sprzedaż wynika z kampanii i które produkty warto dalej promować. Jeśli oferta generuje kliknięcia, ale nie prowadzi do sprzedaży, przyczyną może być cena, opis, zdjęcia, dostępność albo niedopasowanie produktu do odbiorców.
Sprzedawcy korzystający z narzędzia Base mogą także zarządzać kampaniami Allegro Ads z poziomu tego systemu. Dostępny zakres funkcji zależy od używanej integracji.
Jak szybko uruchomić reklamę przez Ads Express?
Ads Express automatycznie wybiera spośród Twoich ofert te, które według systemu mają największe szanse na sprzedaż. Początkowa konfiguracja ogranicza się do kilku działań:
- Zaloguj się na konto Allegro.
- Przejdź do zakładki Ads Express.
- Ustaw budżet dzienny, czyli maksymalną kwotę przeznaczoną na reklamę w ciągu dnia.
- Aktywuj kampanię.
Po uruchomieniu możesz sprawdzać podstawowe wyniki, takie jak wyświetlenia, kliknięcia, koszt reklamy i wartość sprzedaży wygenerowanej przez kampanię. Szczegółowe dane znajdziesz w Panelu Allegro Ads.
Czego nie wolno robić w reklamie na Allegro?
Reklamowanie ofert powinno odbywać się w ramach narzędzi Allegro Ads. Nie wykorzystuj danych kupujących ani komunikacji związanej z transakcją do kierowania ruchu poza serwis:
- Nie proponuj kupującemu zawarcia transakcji we własnym sklepie internetowym zamiast na Allegro.
- Nie umieszczaj informacji, których celem jest wyciągnięcie klienta poza serwis.
- Nie zakładaj klientom kont w zewnętrznym sklepie na podstawie danych pozyskanych przy zakupie na Allegro.
- Nie wykorzystuj danych kupujących lub sprzedających do komercyjnego promowania działalności prowadzonej poza Allegro.
Takie działania mogą naruszać regulamin Allegro i prowadzić do konsekwencji związanych z kontem lub ofertami. Reklama w Allegro Ads oraz próba przenoszenia transakcji poza platformę to dwie różne rzeczy.
Jak rozwijać kampanie Allegro Ads?
Na początek możesz uruchomić Ads Express z niewielkim budżetem dziennym. Gdy zbierzesz dane, przejdź do Panelu Allegro Ads i porównaj wyniki poszczególnych ofert, grup reklam oraz rynków. W przypadku większego katalogu produktów Kampania Pro ułatwi ręczny dobór ofert i dokładniejsze zarządzanie stawkami.
Przy planowaniu sprzedaży w Czechach lub na Słowacji sprawdź, czy oferty zostały udostępnione na danym rynku. Allegro Ads umożliwia tam promowanie Ofert sponsorowanych, a ustawienia kampanii są rozliczane w walucie właściwej dla danego rynku.
Pomocne materiały dotyczące uruchamiania reklam, formatów i optymalizacji znajdziesz w Vademecum Allegro Ads. Najlepszy model to ten, który odpowiada Twojemu czasowi, budżetowi i potrzebie kontroli: Express przy szybkim starcie, Panel przy regularnej optymalizacji, a formularz wystawiania przy pojedynczych ofertach.
