Jak sprawdzić sprzedaż na Allegro? Praktyczny poradnik
Sprzedaż na Allegro sprawdzisz bezpłatnie w panelu „Moje Allegro”, przechodząc do sekcji „Moja sprzedaż”. Zobaczysz tam podstawowe dane dotyczące własnych ofert. Jeśli chcesz porównywać wyniki z rynkiem, analizować konkurencję, ceny i trendy, potrzebujesz narzędzia Allegro Analytics, którego zakres zależy od wykupionego abonamentu.
Gdzie znaleźć podstawowe dane o sprzedaży?
Podstawowe statystyki własnego konta są dostępne po zalogowaniu do profilu, z którego prowadzisz sprzedaż. Układ panelu może się zmieniać, ale ścieżka prowadzi przez sekcję sprzedażową w „Moim Allegro”.
Aby przejść do danych, wykonaj następujące kroki:
- Zaloguj się na konto sprzedawcy.
- Otwórz „Moje Allegro” i przejdź do panelu sprzedaży.
- Wybierz „Moja sprzedaż”, aby wyświetlić statystyki ofert.
- Ustaw interesujący okres, jeśli panel udostępnia filtr dat.
W tej części panelu możesz sprawdzić między innymi liczbę sprzedanych sztuk, wartość sprzedaży, przychody oraz oglądalność ofert. Statystyki wizyt pomagają ocenić, czy problem dotyczy małej widoczności, czy raczej tego, że odwiedzający nie decydują się na zakup.
Do sprawdzania pojedynczych zamówień i płatności służy sekcja „Ostatnio sprzedane”. Przy konkretnym zakupie znajdziesz tam status wpłaty. Komunikat „Kupujący zapłacił za przedmiot” oznacza, że środki znajdują się na saldzie Allegro. Jeśli widzisz informację o braku wpłaty, nie traktuj transakcji jako opłaconej tylko na podstawie wiadomości od kupującego.
Jeżeli potrzebujesz zestawienia transakcji w pliku, w sekcji zamówień możesz wybrać „Zestawienie sprzedaży”, wskazać zakres dat i zamówić raport. Allegro przekazuje go pocztą elektroniczną, zwykle w formacie CSV. Taki plik przydaje się do dalszego porównywania sprzedaży, przychodów i liczby zamówień.
Co daje Allegro Analytics?
Panel „Moja sprzedaż” pokazuje przede wszystkim wyniki Twojego konta. Allegro Analytics rozszerza analizę o dane dotyczące kategorii, produktów i rynku. Możesz dzięki niemu sprawdzać nie tylko własne transakcje, lecz także poziom cen, popularność produktów, wizyty i konwersję ofert konkurencyjnych.
Allegro Analytics wymaga wykupionego abonamentu Allegro. Dostęp do raportów i zakres danych zależą od planu. W materiałach dotyczących narzędzia wskazywane są następujące okresy analizy, jednak dostępność konkretnych funkcji może zmieniać się wraz z ofertą Allegro:
| Plan | Dane własne | Dane rynkowe | Historia danych |
|---|---|---|---|
| Podstawowy | Analiza własnej sprzedaży | Zakres ograniczony lub niedostępny zależnie od raportu | Do 6 miesięcy |
| Profesjonalny | Rozszerzone raporty własnych ofert | Dane całego Allegro w wybranych raportach | Do 18 miesięcy |
| Ekspercki | Najszerszy zakres raportów własnych | Rozszerzone dane rynkowe i konkurencyjne | Do 36 miesięcy |
Jeśli chcesz sprawdzić sprzedaż konkurencji, szukaj raportów dotyczących ofert, produktów, trendów i cen. Przydatny może być także „Ranking sprzedających”, który pozwala porównać największych sprzedawców w wybranej kategorii. Nie każdy raport ujawnia nazwy kont konkurentów, dlatego dane należy traktować jako obraz pozycji rynkowej, a nie pełną identyfikację firm.
Do raportów Allegro Analytics przejdziesz zwykle w następujący sposób:
- Zaloguj się do konta sprzedawcy z aktywnym abonamentem.
- Otwórz „Moje Allegro” i wybierz sekcję „Allegro Analytics”.
- Wskaż kategorię, produkt albo zakres wyszukiwania, który chcesz przeanalizować.
- Ustaw okres i wybierz raport, na przykład dotyczący sprzedaży według ofert, produktów, cen lub odwiedzin.
- Porównaj wyniki i zapisz wnioski do dalszej optymalizacji ofert.
W zależności od raportu możesz analizować liczbę transakcji, sprzedane sztuki, wartość sprzedaży, średnią cenę, wizyty oraz współczynnik konwersji. Historia cen pokazuje, jak zmieniały się poziomy cen w czasie, natomiast raporty produktowe pomagają ocenić, które towary zyskują popularność.
[ picture_1]
Jak interpretować dane sprzedażowe?
Sama liczba zamówień nie wystarcza do oceny kondycji oferty. Ten sam wynik może oznaczać wzrost zainteresowania, efekt obniżki ceny albo chwilową promocję. Analizuj dane w zestawach i porównuj je z wcześniejszym okresem lub wynikami kategorii.
Najczęściej przydatne są następujące wskaźniki:
- Konwersja pokazuje, jaki odsetek odwiedzających zakończył wizytę zakupem.
- Liczba wizyt informuje, czy oferta przyciąga użytkowników.
- Średnia cena pomaga ocenić pozycję cenową względem podobnych ofert.
- Opinie klientów wskazują problemy z produktem, dostawą, opisem lub obsługą.
Dużo wizyt i niska konwersja zwykle oznacza, że oferta wymaga dokładniejszej oceny. Przyczyną może być cena, niejasny opis, słabe zdjęcia, koszt dostawy albo brak ważnego wariantu. Z kolei mała liczba wizyt przy dobrej konwersji sugeruje problem z widocznością. W takiej sytuacji sprawdź tytuł, parametry, kategorię i jakość zdjęcia głównego.
Spadek sprzedaży warto porównać z historią cen konkurencji. Jeżeli rynek obniżył ceny, nie oznacza to automatycznie, że trzeba zejść do najniższego poziomu. Najpierw policz marżę i sprawdź, czy możesz konkurować dostawą, dostępnością, wariantem produktu albo lepszą prezentacją oferty.
Analizuj też sezonowość. Porównanie tygodni lub miesięcy z różnych okresów może pokazać, że spadek nie wynika z błędu w ofercie, lecz z naturalnego popytu w danej kategorii. Dane o opiniach pozwalają natomiast znaleźć powtarzające się uwagi, które można przełożyć na zmianę opisu, pakowania lub procesu obsługi.
Jak przełożyć dane na działania?
Po każdym okresie analizy wybierz niewielką liczbę zmian i sprawdź ich efekt. Możesz zmodyfikować tytuł, uzupełnić parametry, poprawić zdjęcia, zmienić cenę albo przetestować inną formę promocji. Porównuj wyniki po podobnym czasie i przy zbliżonych warunkach, ponieważ pojedynczy dzień nie daje wiarygodnego obrazu.
Darmowy panel wystarczy do codziennej kontroli własnych zamówień i przychodów. Allegro Analytics ma sens wtedy, gdy potrzebujesz porównać sprzedaż z rynkiem, analizować konkurencyjne ceny lub planować asortyment na podstawie trendów. Dane stanowią punkt wyjścia, ale efekt przynosi dopiero regularne wdrażanie zmian w ofertach.
