Prowizja Allegro – ile wynosi i jak ją obliczyć?

Prowizja Allegro wynosi zwykle od 1% do 17% wartości sprzedaży, zależnie od kategorii, ceny i warunków oferty. Aby ją obliczyć, pomnóż podstawę naliczenia przez stawkę przypisaną do kategorii, a następnie uwzględnij dostawę, Allegro Smart! oraz wybrane promocje. W tym poradniku sprawdzisz, jak policzyć całkowity koszt sprzedaży i ocenić marżę.

Od czego zależy prowizja Allegro?

Allegro nalicza prowizję po zakupie przedmiotu, czyli po wygraniu licytacji albo użyciu opcji Kup teraz. Stawka nie jest jednakowa dla wszystkich ofert.

Na wysokość opłaty wpływają przede wszystkim:

• kategoria i podkategoria produktu,
• cena końcowa przedmiotu,
• liczba sprzedanych sztuk w jednej ofercie,
• koszt dostawy ponoszony przez kupującego,
• wybrane opcje promowania,
• minimalna lub maksymalna prowizja określona dla danej kategorii.

Prowizję nalicza się od ceny brutto widocznej dla kupującego. W ofertach wieloprzedmiotowych opłatę za jedną sztukę trzeba pomnożyć przez liczbę sprzedanych produktów.

Prowizja od sprzedaży obejmuje również koszt dostawy, jeśli kupujący za nią płaci. Przy bezpłatnej wysyłce ten składnik nie zwiększa podstawy naliczenia.

Jak obliczyć prowizję od sprzedaży?

Najprostszy wzór wygląda tak:

Prowizja = cena produktu × stawka prowizji

Jeżeli dostawa jest płatna, do ceny produktu dodaj koszt przesyłki:

Prowizja = (cena produktu + koszt dostawy) × stawka prowizji

Przykład: produkt kosztuje 100 zł, dostawa 15 zł, a stawka w kategorii wynosi 10%. Podstawą naliczenia jest 115 zł, więc prowizja wynosi 11,50 zł.

Allegro zaokrągla prowizję w górę do pełnych groszy. Przy kilku produktach z różnych kategorii opłatę oblicza się osobno dla każdego przedmiotu.

Przykład sprzedaży produktów z różnych kategorii

Załóżmy, że klient kupuje produkt za 100 zł z prowizją 6% oraz drugi za 50 zł z prowizją 8%. Koszt wspólnej dostawy wynosi 18 zł, dlatego Allegro rozdziela go po 9 zł na każdy przedmiot.

Łączna prowizja wynosi 11,26 zł. Nie stosuje się jednej stawki do całej wartości zamówienia, ponieważ każdy produkt ma własną kategorię i taryfę.

Jakie są stawki prowizji Allegro?

Stawki zależą od szczegółowej podkategorii. Orientacyjne zakresy dla głównych działów przedstawiają się następująco:

Tabela ma charakter orientacyjny. Przed wystawieniem produktu sprawdź aktualną stawkę w cenniku lub kalkulatorze Allegro, ponieważ szczegółowe wartości mogą różnić się między podkategoriami.

Jak prowizja obejmuje koszt dostawy?

Jeżeli kupujący wybiera płatną przesyłkę, jej koszt zwiększa podstawę prowizji. Przy produkcie za 100 zł, wysyłce za 10 zł i stawce 14% opłata wyniesie 15,40 zł.

Gdy dostawa kosztuje 0 zł, prowizja jest liczona wyłącznie od ceny produktu. W przypadku ręcznie wpisanego przez kupującego kosztu przesyłki Allegro również uwzględnia tę kwotę przy pierwszym naliczeniu.

Zmiana metody dostawy po zakupie nie powoduje ponownego naliczenia prowizji. Warto więc sprawdzić cenniki dostaw przed uruchomieniem oferty.

Ile kosztuje Allegro Smart!?

Allegro Smart! może zwiększać koszt obsługi zamówienia po stronie sprzedającego. Opłata zależy od wartości koszyka, przewoźnika oraz rodzaju przesyłki.

Przesyłki kurierskie są zazwyczaj droższe. Przykładowo opłata może wynosić do 11,49 zł za paczkę, zależnie od operatora i wartości zamówienia.

W kalkulatorze Allegro Smart! może być pokazany jako minimalny i maksymalny koszt przykładowej dostawy. Rzeczywiste rozliczenie zależy od wybranej metody oraz zasad obowiązujących dla konkretnej oferty.

Jakie dodatkowe opłaty trzeba uwzględnić?

Sama prowizja od sprzedaży nie zawsze pokazuje pełny koszt transakcji. Sprzedawca może ponosić również:

• opłatę za wystawienie ogłoszenia,
• koszt wyróżnienia lub Pakietu Promo,
• opłatę za Allegro Ads,
• koszt Monet Allegro,
• miesięczny abonament,
• opłatę za realizację i wysyłkę w usłudze fulfillment.

Standardowe oferty produktowe są najczęściej wystawiane bezpłatnie. Opłata za publikację może dotyczyć ogłoszeń oraz wybranych kategorii, dlatego trzeba sprawdzać warunki konkretnego formatu.

Ile kosztuje promowanie oferty?

Wyróżnienie oferty może kosztować od kilku do kilkudziesięciu złotych za określony okres. W części wariantów pojawia się także dodatkowa prowizja od sprzedaży.

Allegro Ads działa głównie w modelu CPC, czyli opłaty za kliknięcie. Reklamy graficzne mogą być rozliczane według CPM, a minimalna stawka zależy od miejsca emisji i kategorii.

Jak obliczyć koszt sprzedaży na przykładzie?

Sprzedajesz produkt za 40 zł w kategorii ze stawką 14%. Kupujący wybiera dostawę za 10 zł, a oferta nie jest promowana.

Podstawa naliczenia wynosi 50 zł, więc prowizja to 7 zł. Gdyby dostawa była bezpłatna, opłata wyniosłaby 5,60 zł.

Do całkowitego kosztu trzeba jeszcze doliczyć cenę zakupu, pakowanie, obsługę zamówienia, ewentualną opłatę Smart!, reklamę oraz podatki. Dopiero po odjęciu wszystkich tych pozycji można ocenić rzeczywistą marżę.

Jak sprawdzić dokładną prowizję?

Najpewniejszym narzędziem jest oficjalny kalkulator opłat i prowizji Allegro. Po wskazaniu kategorii, ceny, dostawy i opcji promowania wyświetla przewidywany koszt jednej sprzedanej sztuki.

Kalkulator może pokazać między innymi:

• prowizję od sprzedaży,
• prowizję od wartości dostawy,
• koszt Allegro Smart!,
• opłatę za wyróżnienie,
• koszt Monet i kampanii reklamowych.

Przy większej liczbie ofert warto korzystać także z zakładki Rozliczenia z Allegro, szczególnie z części Historia operacji. Sprzedawcy obsługujący sprzedaż przez zewnętrzne systemy mogą pobierać dane o opłatach za pomocą API.

Jak kontrolować rentowność sprzedaży?

Przed ustaleniem ceny policz pełny koszt jednej transakcji, a nie tylko procent prowizji. W dropshippingu uwzględnij między innymi koszt obsługi zamówienia, opłatę Smart!, zwroty oraz zasady rozliczeń z hurtownią.

Pomocne działania obejmują:

• sprawdzanie kategorii przed publikacją oferty,
• porównywanie marży z promocją i bez promocji,
• monitorowanie kosztu pozyskania klienta w Allegro Ads,
• kontrolowanie zakładki Nadchodzące opłaty,
• prowadzenie własnego arkusza kosztów i marż.

W przypadku tanich produktów szczególne znaczenie ma prowizja minimalna. Sprzedaż wielu sztuk po kilka złotych może być nieopłacalna, nawet gdy procentowa stawka wygląda na niewielką.

Przed wystawieniem oferty sprawdź nie tylko procent prowizji, lecz także minimum kwotowe, koszt Smart!, promocję i własny koszt realizacji zamówienia.

Kiedy można otrzymać zwrot prowizji?

Jeżeli transakcja nie dochodzi do skutku albo kupujący zwraca część zamówienia, możesz ubiegać się o rabat transakcyjny. Zwrot obejmuje prowizję przypisaną do zwracanych produktów oraz właściwą część kosztu dostawy.

Allegro nie rozdziela prowizji na część dotyczącą towaru i przesyłki. Dlatego przyznany rabat dotyczy całej prowizji naliczonej dla danego produktu, a nie wyłącznie jej składnika transportowego.

Wniosek składa się w panelu sprzedawcy, przy zamówieniu, którego dotyczy zwrot. Warto sprawdzić aktualny termin na zgłoszenie, ponieważ zasady mogą zależeć od rodzaju transakcji i obowiązującego regulaminu.

Czym różni się Allegro Lokalnie?

Allegro Lokalnie ma osobny model rozliczeń. W większości kategorii prowizja wynosi około 7,9% wartości zamówienia, natomiast elektronika może być objęta niższą stawką.

Opłata jest naliczana po zapłacie za przedmiot albo po wypełnieniu formularza dostawy w przypadku odbioru osobistego lub pobrania. Przed sprzedażą sprawdź aktualne zasady dotyczące kont prywatnych, ogłoszeń i limitów zwolnień.

Gdzie sprawdzić naliczone opłaty?

Historia konkretnych prowizji znajduje się w panelu konta, w sekcji Rozliczenia z Allegro → Historia operacji. Możesz tam wyszukiwać obciążenia, wpłaty i wypłaty według kwoty, nazwy klienta, waluty lub operatora.

W przypadku sprzedaży na różnych rynkach Allegro rozliczenia są prowadzone w przypisanych walutach, między innymi w złotówkach dla allegro.pl, koronach czeskich dla allegro.cz oraz euro dla allegro.sk.

Warto zapamiętać

• Prowizja zależy przede wszystkim od kategorii, ceny i dostawy.
• Koszt płatnej przesyłki może zwiększyć podstawę naliczenia.
• Promowanie oferty i Allegro Smart! mogą podnieść koszt pojedynczej transakcji.
• Najdokładniejsze wyliczenie zapewnia aktualny kalkulator opłat Allegro.
• Przy ocenie zysku trzeba uwzględnić wszystkie koszty, a nie samą prowizję procentową.